會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
4月9日周日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開(kāi)2023年一季度營(yíng)銷工作專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并作重要講話，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及上海有限領(lǐng)導(dǎo)班子、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，川滬兩地各分子公司總經(jīng)理、分管營(yíng)銷副總經(jīng)理，集團(tuán)機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷組長(zhǎng)和投融資管理部助理及以上人員，上海有限市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部助理及以上人員參加會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)曾松俊主持。
此次專題會(huì)議既是貫徹集團(tuán)2023年度工作會(huì)精神的具體體現(xiàn)，又是落實(shí)2月專題黨委擴(kuò)大會(huì)和加快發(fā)展專題會(huì)議精神關(guān)于“奮斗2023建功新征程 跨越發(fā)展提檔升級(jí)”中心任務(wù)的內(nèi)在要求，更是一次營(yíng)銷工作的動(dòng)員會(huì)、推進(jìn)會(huì)和部署會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，四公司、路橋公司、中原公司分享了本單位市場(chǎng)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)做法，八公司、華東公司、建筑公司、交通市政公司就如何強(qiáng)化管控抓落實(shí)、提升營(yíng)銷效果進(jìn)行了表態(tài)，集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心分別對(duì)一季度營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，提出了下一步工作舉措；曾松俊代表市場(chǎng)系統(tǒng)總結(jié)了一季度營(yíng)銷工作情況，分析了存在的主要問(wèn)題，就更好開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷提出了工作思路和主要措施。集團(tuán)公司副總經(jīng)理黃德鴿匯報(bào)了上海有限公司一季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作情況，并就下一步工作進(jìn)行了安排；集團(tuán)公司副總經(jīng)理張剛圍繞“市場(chǎng)在哪里，憑什么拿到訂單”為主題進(jìn)行了專題交流發(fā)言。
朱永繁董事長(zhǎng)仔細(xì)聽(tīng)取了大家發(fā)言，不時(shí)與大家交流，并指出，2023年是公司“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)更高、任務(wù)更重、壓力更大，全體五冶人務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略，以2023年工作總方針為指引，把提高營(yíng)銷質(zhì)量、優(yōu)化市場(chǎng)布局作為緊要任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感和使命感，堅(jiān)定必勝信念，發(fā)揚(yáng)“四千”精神，積極破解工作中遇到的各類難題，快速整改提升，把各項(xiàng)工作抓實(shí)抓細(xì)抓到位，全力沖刺營(yíng)銷奮斗目標(biāo)，助力公司實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
第一，正確客觀認(rèn)識(shí)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)
只有正確分析當(dāng)前形勢(shì)，認(rèn)清工作現(xiàn)狀，才能進(jìn)一步明確奮斗的目標(biāo)，堅(jiān)定戰(zhàn)勝各種困難的信心。一是客觀認(rèn)識(shí)一季度營(yíng)銷狀況，從效果上看，一季度市場(chǎng)指標(biāo)同往年相比質(zhì)量與數(shù)量有緩慢提升和增長(zhǎng)，總體在可接受范圍內(nèi)，但與公司戰(zhàn)略定位、發(fā)展指標(biāo)以及奮斗目標(biāo)相比，有很大差距，反映出存在不少問(wèn)題和短板，特別是各單位之間發(fā)展不平衡，有的分子公司業(yè)績(jī)很差，整體訂單質(zhì)量不高，高大新綜和市場(chǎng)新版圖沒(méi)有大的突破。全公司上下，市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)要深刻反思，找準(zhǔn)問(wèn)題，堅(jiān)決快速予以改進(jìn)提升。二是正確分析當(dāng)前面臨的建筑市場(chǎng)形勢(shì)，近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，建筑業(yè)也隨之發(fā)生持續(xù)而深刻的變化，建筑市場(chǎng)總體形勢(shì)“唱盛”與“唱衰”者皆有，然而對(duì)于五冶集團(tuán)而言，要有“敵軍圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)”的戰(zhàn)略定力，無(wú)論外部形勢(shì)如何變化，公司高位高速高質(zhì)量發(fā)展的勢(shì)頭絕不能變，市場(chǎng)營(yíng)銷工作更需保持旺盛持久的爆發(fā)力，外部環(huán)境好要乘勢(shì)而上，加快速度發(fā)展；外部環(huán)境惡劣更要逆境突圍，攻堅(jiān)克難勇于向前。我們既要拼搏奮斗，征服一切險(xiǎn)阻，又要充滿信心，搶抓一切機(jī)遇，把提高營(yíng)銷質(zhì)量、優(yōu)化市場(chǎng)布局做深做實(shí)，以高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷支撐公司跨越發(fā)展。
第二，發(fā)揚(yáng)四千精神，破解市場(chǎng)難題
建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且殘酷，一個(gè)項(xiàng)目能讓上千家企業(yè)趨之若鶩，爭(zhēng)得頭破血流。面對(duì)如此慘烈困難的局面，需要我們充分發(fā)揚(yáng)“四千”精神，走遍千山萬(wàn)水、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬(wàn)苦。只有“走遍千山萬(wàn)水”，才能窮盡一切贏得訂單的機(jī)會(huì)；“說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)”，才能尋求一切合作的可能；“想盡千方百計(jì)”，才能找到各種成功中標(biāo)的辦法；“吃盡千辛萬(wàn)苦”，才能看到成功獲取訂單后的彩虹。發(fā)揚(yáng)“四千”精神，就是要激發(fā)公司全員敢為人先、善于拼搏、不畏艱險(xiǎn)、敢于勝利的精氣神，堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，積極破解營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各類難題，時(shí)刻緊繃“市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)小事”這根弦，決不能出半點(diǎn)差錯(cuò)，更不能有半點(diǎn)懈怠，確保所有環(huán)節(jié)都做到萬(wàn)無(wú)一失。公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各單位“一把手”要以等不起、慢不得的緊迫感和危機(jī)感，迅速采取行之有效的舉措，加大時(shí)間精力投入，帶頭抓營(yíng)銷、跑市場(chǎng)、搶項(xiàng)目、談合作；營(yíng)銷系統(tǒng)人員要堅(jiān)持每天撰寫營(yíng)銷日志，進(jìn)一步了解客戶情況，厘清跟進(jìn)思路，掌控目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)程，提高工作效率。
第三，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，全方位打造品牌形象
堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全方位打造品牌形象，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)是出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，只有干好現(xiàn)場(chǎng)才有品牌聲譽(yù)形象，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。一是以策劃為抓手打造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)，必須把項(xiàng)目策劃工作做成五冶現(xiàn)場(chǎng)管理的特色優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“無(wú)策劃不開(kāi)工”“最優(yōu)、亮點(diǎn)、滿意”的原則，在吃透合同、清楚業(yè)主需求的基礎(chǔ)上，確保所有項(xiàng)目全過(guò)程、全方位高品質(zhì)，客戶百分百滿意。二是全方位增強(qiáng)項(xiàng)目管控力度，堅(jiān)持“強(qiáng)硬、鐵腕、剛性”管控，事無(wú)巨細(xì)抓好安全環(huán)保、工期質(zhì)量、分包管理等各項(xiàng)工作，確保項(xiàng)目始終受控。嚴(yán)格剛性執(zhí)行策劃，策劃一經(jīng)確定，必須不折不扣執(zhí)行到位，嚴(yán)禁擅自改變策劃目標(biāo)，履約過(guò)程中有變化須按程序報(bào)批，涉及停工、履約超期等重大調(diào)整必須上報(bào)集團(tuán)公司或上海有限批準(zhǔn)。三是樹(shù)牢品牌宣傳意識(shí)，每一項(xiàng)工作都事關(guān)公司品牌形象，全體員工都要做關(guān)心熱愛(ài)五冶、宣傳五冶品牌的傳播者，做高水平、高質(zhì)量工作的踐行者和代言人，為公司品牌形象貢獻(xiàn)正能量，為市場(chǎng)拓展奠定良好基礎(chǔ)；要加強(qiáng)負(fù)面信息管理，杜絕各類影響品牌聲譽(yù)的不良信息產(chǎn)生，一旦發(fā)生要迅速妥善處理，用盡一切辦法消除。
第四，夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，緊盯重大關(guān)鍵領(lǐng)域市場(chǎng)
市場(chǎng)工作對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，是企業(yè)的“龍頭”，也是第一能力，要持續(xù)夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作，切實(shí)提升營(yíng)銷能力。一是全面強(qiáng)化營(yíng)銷各環(huán)節(jié)資源儲(chǔ)備，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，按照“只要有需要就要配置”原則，未雨綢繆做好相應(yīng)人員、證照、資質(zhì)的中長(zhǎng)期儲(chǔ)備，特別是加大對(duì)能源、軌道、機(jī)場(chǎng)等產(chǎn)品的儲(chǔ)備力度，同時(shí)充分利用大數(shù)據(jù)手段，在做好保密的前提下，用好并不斷完善市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，不惜代價(jià)徹底解決所有影響市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛在問(wèn)題，確保不輸在起跑線上。二是強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和選拔力度，以“能否拿回訂單”作為檢驗(yàn)營(yíng)銷隊(duì)伍的“標(biāo)準(zhǔn)尺”，堅(jiān)持把最能干、最能吃苦、最有責(zé)任心的員工充實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，打造有資源、有渠道、善運(yùn)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。三是緊盯符合五冶戰(zhàn)略的關(guān)鍵產(chǎn)品和關(guān)鍵領(lǐng)域，跑市場(chǎng)不能做無(wú)頭蒼蠅，要有明確目標(biāo)、清晰思路才能事半功倍，當(dāng)前我們要盯緊盯牢鄉(xiāng)村振興、高端基建、新能源產(chǎn)業(yè)以及符合五冶戰(zhàn)略定位與發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)品和關(guān)鍵領(lǐng)域，持之以恒狠抓“大客戶、大項(xiàng)目、大訂單”，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)量提質(zhì)升。四是用活用好用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，凡是有利于優(yōu)化“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場(chǎng)新版圖布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績(jī)的“高大新綜”項(xiàng)目，都可以給予差異化政策支持，確保取得實(shí)質(zhì)性突破；要加大集團(tuán)內(nèi)部各種資源使用力度，為市場(chǎng)營(yíng)銷做好支撐服務(wù)；要以風(fēng)險(xiǎn)可控可承受、回款有保障為原則，不斷探索滿足各方需求的營(yíng)銷措施和商業(yè)運(yùn)作模式，全力促進(jìn)市場(chǎng)拓展得到快速提升。
會(huì)上，朱永繁董事長(zhǎng)還就近期幾項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)：
一是想方設(shè)法穩(wěn)增長(zhǎng)促發(fā)展，創(chuàng)造一切條件大干快上，對(duì)所有在手項(xiàng)目的策劃方案重新進(jìn)行編排調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉(zhuǎn)化，履約、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等系統(tǒng)要強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)的幫扶，高效解決各類問(wèn)題，提高項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)。二是全力以赴保安全，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭把安全擺在首要位置，牢固樹(shù)立“安全無(wú)意外，事故即責(zé)任”意識(shí)，帶動(dòng)全體員工、分包單位和作業(yè)人員重視安全；要狠抓關(guān)鍵重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)隱患排查處置，堅(jiān)決做到“不安全不生產(chǎn)，有隱患即消除”；要夯實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步明確每個(gè)人的權(quán)責(zé)，同時(shí)強(qiáng)化考核，持續(xù)加強(qiáng)安全隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新安全管控手段，抓好安全應(yīng)急管理。三是狠抓清欠工作，要始終保持清欠工作強(qiáng)度，堅(jiān)持鐵腕清欠原則，不斷探索清欠的新辦法、新方式，確保清欠取得實(shí)效。