9月12日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷專題交流學(xué)習(xí)會(huì)，交流近期各二級(jí)單位在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)得失。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)程并強(qiáng)、蒙昌嘉、周悅靜、朱永繁、田舜、曹翔，總經(jīng)理助理、副三總師、四川地區(qū)二級(jí)單位經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)相關(guān)人員參加會(huì)議。
這次會(huì)議既是一次項(xiàng)目營(yíng)銷交流會(huì)，也是一次營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)，更是集團(tuán)公司深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，落實(shí)今年年中工作會(huì)關(guān)于開(kāi)拓市場(chǎng)、抓實(shí)抓活市場(chǎng)營(yíng)銷的具體體現(xiàn)。在前期認(rèn)真查擺問(wèn)題，務(wù)實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)的基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作制定了詳細(xì)的安排和部署。因此，此次會(huì)議主要是檢驗(yàn)四川地區(qū)各二級(jí)單位市場(chǎng)營(yíng)銷工作落實(shí)情況，達(dá)到交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，總結(jié)提升的目的。
會(huì)上，一公司、四公司、路橋公司、爐窯公司、機(jī)電公司等十家單位，先后匯報(bào)交流了本單位在開(kāi)拓市場(chǎng)、營(yíng)銷思路、發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)、營(yíng)銷產(chǎn)品等方面的情況。交流過(guò)程中，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)逐一對(duì)這些營(yíng)銷案例進(jìn)行詳細(xì)分析和講評(píng)，在肯定好的做法同時(shí)，指出了其中存在的不足和短板，并提出了優(yōu)化和改進(jìn)的意見(jiàn)、建議。如：針對(duì)民建項(xiàng)目的營(yíng)銷，指出要進(jìn)一步通過(guò)拓展?fàn)I銷思路、善于收集各種信息、不斷優(yōu)化營(yíng)銷渠道、提供增值服務(wù)、改革創(chuàng)新技術(shù)等措施，提高這類項(xiàng)目營(yíng)銷成功率；開(kāi)展市政工程類項(xiàng)目營(yíng)銷，要求各二級(jí)單位應(yīng)加強(qiáng)與政府的溝通，及時(shí)了解、掌握、研究相關(guān)方針和政策，抓住機(jī)遇，制定可行的營(yíng)銷策劃；開(kāi)展工業(yè)類項(xiàng)目營(yíng)銷，建議以專業(yè)產(chǎn)品為主要內(nèi)容，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，采取多種營(yíng)銷方式，發(fā)揮項(xiàng)目部營(yíng)銷與公司營(yíng)銷的組合優(yōu)勢(shì)，加大宣傳包裝力度，增強(qiáng)專業(yè)產(chǎn)品的特色和品牌影響力；針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓類項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化本單位組織結(jié)構(gòu)，引進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷思路，轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，加強(qiáng)產(chǎn)品、資本的運(yùn)作能力，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，不斷增強(qiáng)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域的能力。
程并強(qiáng)在總結(jié)講話中指出，當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷工作作為下半年重點(diǎn)工作，各單位一把手要高度重視這項(xiàng)工作，全力支持市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷工作，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷取得實(shí)效；各單位要充分利用好五冶這個(gè)平臺(tái)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用五冶的品牌影響力來(lái)推進(jìn)營(yíng)銷；營(yíng)銷隊(duì)伍要熟悉本單位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷思路要清晰，能夠做到心中有數(shù)；要確保營(yíng)銷的多樣化，全力指出項(xiàng)目部營(yíng)銷、推動(dòng)合作營(yíng)銷、落實(shí)引進(jìn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，善于利用資源，多方面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷積極性；所有項(xiàng)目的營(yíng)銷措施要?jiǎng)?wù)實(shí)，確保營(yíng)銷過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)、步驟落到實(shí)處。最后，程并強(qiáng)鼓勵(lì)大家再接再厲，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、抓實(shí)營(yíng)銷，為集團(tuán)公司繼續(xù)保持高位平穩(wěn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（曾堯）