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發(fā)布時(shí)間：2016年10月06日
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號(hào)角已經(jīng)吹起，戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，“四五”發(fā)展戰(zhàn)略是集團(tuán)在風(fēng)云莫測(cè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走向主動(dòng)，保持企業(yè)的成長能力和經(jīng)營活力的長遠(yuǎn)舉措，也為我們指明了發(fā)展方向，“箭在弦上，不得不發(fā)”。三公司“轉(zhuǎn)型、提升、擴(kuò)張”發(fā)展勢(shì)在必行，打造爐窯品牌優(yōu)勢(shì)，保持國內(nèi)行業(yè)排頭兵地位，大力提升房建、工建產(chǎn)品經(jīng)營能力、總包管理能力，確保在同行業(yè)中具有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)“四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措！我們必須立即行動(dòng)起來，充分發(fā)揮全體員工的聰明才智，用我們的激情和汗水，努力為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“四五”規(guī)劃目標(biāo)而努力奮斗。
審時(shí)度勢(shì)指明方向，未雨綢繆制定對(duì)策
公司按照集團(tuán)“四五”戰(zhàn)略目標(biāo)要求，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，發(fā)展定位為繼續(xù)做專做精爐窯品牌，保持國內(nèi)行業(yè)排頭兵地位，主動(dòng)承擔(dān)起“焦?fàn)t”產(chǎn)品打造“冶金國家隊(duì)”的重任，同時(shí)集中精力拓展基礎(chǔ)設(shè)施、民用建筑、海綿城市、綜合管廊等基本建設(shè)和美麗鄉(xiāng)村等新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
任何市場(chǎng)都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，建筑市場(chǎng)尤其如此。當(dāng)前隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控，企業(yè)已無法尋找更為廣闊的工業(yè)爐窯市場(chǎng)，為此我們要積極應(yīng)對(duì)國家政策調(diào)控帶來的市場(chǎng)沖擊，牢牢守住冶金市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以資金風(fēng)險(xiǎn)防范為剛性原則，有效規(guī)避企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
工業(yè)建筑作為基本產(chǎn)品，在近幾年積累的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上，重點(diǎn)拓展大型電子廠房以及物流廠房等其它大型工業(yè)構(gòu)筑物項(xiàng)目，保持常量增長，提升產(chǎn)品經(jīng)營能力，深化產(chǎn)品經(jīng)營，力爭(zhēng)培育成另一個(gè)有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品。
房建是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展重中之重，加快推進(jìn)建立穩(wěn)定的核心區(qū)域市場(chǎng)和大地產(chǎn)商客戶，納入約束性考核目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模大幅增量，三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)在公司營收占比50%以上。節(jié)能產(chǎn)品是國家持續(xù)發(fā)展的具有廣闊前景的市場(chǎng)，公司要積極培育做大工業(yè)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)，發(fā)展節(jié)能環(huán)保EPC產(chǎn)品，成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，至2020年在公司營收占比5%以上。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)美麗鄉(xiāng)村、城市綜合管廊、海綿城市等新興產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)域產(chǎn)品。
全力以赴搶抓市場(chǎng)，提振信心突破瓶頸
市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之源、生存發(fā)展之本、轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效之基。公司經(jīng)營班子始終把搶抓市場(chǎng)放在首位，牢牢抓住重點(diǎn)區(qū)域，緊盯不放，力求突破。尤其是公司跟蹤已久的PPP項(xiàng)目落地，正加大力度組合低成本資金，專題研究，建立比較優(yōu)勢(shì)，共同運(yùn)作開發(fā)PPP和資金類項(xiàng)目市場(chǎng)，抓牢、抓實(shí)、抓緊當(dāng)前重點(diǎn)營銷項(xiàng)目落地。抓好核心市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，及時(shí)總結(jié)核心和區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深化“做熟做穿做透”的營銷理念。善于在困難和市場(chǎng)調(diào)整中捕捉機(jī)遇，主動(dòng)出擊，開拓經(jīng)營，結(jié)合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)力推行以美麗鄉(xiāng)村為代表的新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開發(fā)。
營銷作為公司生產(chǎn)經(jīng)營的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，營銷系統(tǒng)在營銷活動(dòng)中要以控制風(fēng)險(xiǎn)為前提，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，堅(jiān)定全員、全方位營銷格局不動(dòng)搖，齊心協(xié)力抓市場(chǎng)。結(jié)合公司特點(diǎn)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子按照年初分解責(zé)任目標(biāo)與營銷系統(tǒng)共同承擔(dān)營銷責(zé)任，財(cái)務(wù)系統(tǒng)要提前掌握PPP項(xiàng)目相關(guān)營銷交流技巧及經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步加強(qiáng)與履約、經(jīng)采、財(cái)務(wù)、技術(shù)、法務(wù)等系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，完善橫向工作機(jī)制，通過群策群力，提前預(yù)判甄別有效信息，以最低的成本獲取更多優(yōu)質(zhì)訂單。
抓好突出問題整改，加快能力體系建設(shè)
能力是一個(gè)公司持續(xù)發(fā)展的決定性因素，隨著公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的逐步升級(jí),?公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)品人才的總體規(guī)模、能力素質(zhì)和專業(yè)結(jié)構(gòu)層次已不能滿足公司戰(zhàn)略需求。加強(qiáng)人力資源建設(shè)是適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略需要。為此，亟待健全和完善人才落實(shí)機(jī)制和能力框架體系，今年重點(diǎn)推進(jìn)“雙通道”、“專務(wù)營銷”、“項(xiàng)目經(jīng)理能力等級(jí)評(píng)價(jià)”、“安全質(zhì)量系統(tǒng)人員職業(yè)發(fā)展通道”、“人才專項(xiàng)基金方案”、“復(fù)合型人才培養(yǎng)”等政策機(jī)制的落實(shí)，以及季度考核、核心骨干的激勵(lì)和約束機(jī)制等考核制度的應(yīng)用，確保實(shí)施效果，為公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供保障。
不斷提高人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)和水平，切實(shí)落實(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃，明確系統(tǒng)培訓(xùn)要求，特別是加強(qiáng)轉(zhuǎn)型提升、發(fā)展創(chuàng)新、管理理念、業(yè)務(wù)技能等方面的培訓(xùn)，要做到分層次、全覆蓋，人力資源系統(tǒng)要及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估，確保培訓(xùn)有效。以項(xiàng)目為載體組織實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，通過掛職鍛煉，崗位交流，交叉任職等手段強(qiáng)化項(xiàng)目人員培訓(xùn)，特別是轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)品的項(xiàng)目班子成員、專業(yè)骨干人員的培訓(xùn)，當(dāng)期新生全部進(jìn)入項(xiàng)目部實(shí)習(xí)鍛煉，根據(jù)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行崗位調(diào)整。要對(duì)年輕骨干人員進(jìn)行精準(zhǔn)培養(yǎng)。通過給平臺(tái)、壓擔(dān)子、多指導(dǎo)等手段提升年輕員工的素質(zhì)能力，包括職稱、執(zhí)業(yè)資格、學(xué)歷等，采取一對(duì)一重點(diǎn)關(guān)注，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展解決后繼乏人的問題。
結(jié)合員工實(shí)際特點(diǎn)，制定有效的專業(yè)內(nèi)延伸或?qū)I(yè)外復(fù)合的培養(yǎng)措施及其相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，有效促進(jìn)復(fù)合型人才建設(shè)。同時(shí)根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品發(fā)展定位，人力資源部及各系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)年初制定目標(biāo)計(jì)劃，高度重視并帶頭引進(jìn)高端人才，特別要加大超高層、綜合體、節(jié)能環(huán)保等提升發(fā)展類項(xiàng)目的專業(yè)人才、項(xiàng)目實(shí)用型人才以及美麗鄉(xiāng)村、城市管廊PPP項(xiàng)目資本運(yùn)作才的引進(jìn)力度。
面對(duì)新形勢(shì)，公司只有堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升資源建設(shè)能力，才能更好地推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。資源建設(shè)能力既包括自身團(tuán)隊(duì)資源能力建設(shè)，也包括管控資源的能力建設(shè)。自身團(tuán)隊(duì)能力從公司層面加強(qiáng)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)要樹立從源頭開始，落實(shí)全過程管理的思想，進(jìn)一步理清管理鏈條，通過案例分析等方式，研究主要管理要素和重要控制點(diǎn)，把每一個(gè)管理環(huán)節(jié)落到實(shí)處，提升團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管控能力。深化兩個(gè)專業(yè)分公司的職能建設(shè)，技術(shù)開發(fā)分公司要持續(xù)深入探討拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)從而提升自身專業(yè)資源平臺(tái)建設(shè)水平，節(jié)能分公司要積極組合高端社會(huì)資源確保在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)份額占有率。提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我完善和發(fā)展能力，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目領(lǐng)軍人才的培訓(xùn)培養(yǎng)上，通過提升項(xiàng)目經(jīng)理的綜合管理能力來提升項(xiàng)目部全面合同履約、培育團(tuán)隊(duì)資源、拓展市場(chǎng)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商管控和在公司管理制度范圍內(nèi)獨(dú)立處理問題的能力。深化綜合管廊技術(shù)、鋁膜施工技術(shù)和裝配式建筑施工技術(shù)，通過外出學(xué)習(xí)考察、參與投標(biāo)實(shí)際演練，不斷儲(chǔ)備技術(shù)能力。
公司所涉及到的管控資源主要是供應(yīng)商資源建設(shè)和管控，各系統(tǒng)要認(rèn)真總結(jié)存在問題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善供應(yīng)商隊(duì)伍管理制度，規(guī)范供應(yīng)商資格預(yù)審標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)清理和優(yōu)化供應(yīng)商平臺(tái)。要進(jìn)一步強(qiáng)化資源管理手段。充分用好“分包資源分類管理”與“誠信保證金制度”。在誠信、公平的原則下，加大對(duì)合作伙伴的過程管控，及時(shí)處罰與獎(jiǎng)勵(lì)，營造合理、合作、公正的管理氛圍。加大對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展類供應(yīng)商資源平臺(tái)的建設(shè)力度。要把資源建設(shè)的重點(diǎn)放在公司轉(zhuǎn)型提升類產(chǎn)品和未來發(fā)展的專業(yè)領(lǐng)域，大力加強(qiáng)設(shè)計(jì)資源、運(yùn)營商資源、產(chǎn)業(yè)資源的平臺(tái)建設(shè)，切實(shí)做好交流、評(píng)價(jià)、引進(jìn)、儲(chǔ)備等工作，以適應(yīng)公司發(fā)展需要。認(rèn)真貫徹落實(shí)有限公司總分包共建管理辦法，及時(shí)學(xué)習(xí)總結(jié)，在制度允許范圍內(nèi)逐步推廣，以緩解項(xiàng)目人才供需瓶頸，提高履約管控水平。分包、供應(yīng)商管理嚴(yán)格按照文件制度執(zhí)行，重點(diǎn)在項(xiàng)目材料采購，一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司一系列文件制度，嚴(yán)格執(zhí)行制度，確保分包成本控制到位，形成良性循環(huán)。
管理能力是確保實(shí)現(xiàn)資源建設(shè)和制度貫徹落實(shí)的根基，針對(duì)公司發(fā)展所面臨的新形勢(shì)、新問題，我們必須快速提升管理能力以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)明確項(xiàng)目經(jīng)營模式，及項(xiàng)目履約管理人員所具備的專業(yè)技能和管理水平。大項(xiàng)目是公司努力提升的目標(biāo)方向，但是公司對(duì)大項(xiàng)目的運(yùn)行管控能力與外部市場(chǎng)比還存在很大差距，生產(chǎn)經(jīng)營能力亟待提升。民用住宅類施工總承包的完全競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目，以低成本競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入市場(chǎng)且沒有二次經(jīng)營空間，只有在項(xiàng)目履約過程中實(shí)行面合同履約管理和精細(xì)化經(jīng)營管理，抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理，努力提高項(xiàng)目的工期、質(zhì)量、成本、技術(shù)等管理優(yōu)勢(shì)，依靠良好的合同履約贏得客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)贏利。
產(chǎn)品經(jīng)營是一種經(jīng)營模式，也是一種經(jīng)營手段，一種系統(tǒng)性的經(jīng)營思維，主要是通過延伸產(chǎn)品上下產(chǎn)業(yè)鏈，為業(yè)主提供增值服務(wù)，提升產(chǎn)品盈利能力。正如技術(shù)分公司在沙鋼干熄焦檢修項(xiàng)目中采取的EMC模式，以及湛江煉焦項(xiàng)目的設(shè)計(jì)優(yōu)化等都是產(chǎn)品經(jīng)營的實(shí)際運(yùn)用，在加強(qiáng)全面合同履約管理和精細(xì)化經(jīng)營管理的同時(shí)，大力提升產(chǎn)品經(jīng)營能力，深化技術(shù)創(chuàng)效，努力從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，依靠提供全產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)贏取訂單，且大大提升了項(xiàng)目盈利水平。今后我們將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營能力提升，明確各主業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品化經(jīng)營能力提升方向和目標(biāo)，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
大力提升資本運(yùn)作能力，重點(diǎn)提升以資金撬動(dòng)項(xiàng)目資本經(jīng)營能力，依靠資金和融資服務(wù)等撬動(dòng)項(xiàng)目，切實(shí)加大資本運(yùn)作類項(xiàng)目的投入和經(jīng)營力度，促進(jìn)公司規(guī)模和效益提升。一方面嚴(yán)格按照管理制度加大資金組合，進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，選擇優(yōu)秀的、誠信的投資合作者，廣泛引進(jìn)低成本的社會(huì)資金，做實(shí)做細(xì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，滿足PPP項(xiàng)目運(yùn)作與生產(chǎn)經(jīng)營的需要。另一方面，要加強(qiáng)分析與管控，全面掌握項(xiàng)目盈利情況，找準(zhǔn)最佳投資時(shí)點(diǎn)、最佳投資額、最佳回收期，確保投資收益，確保融資成本最優(yōu)，提高資金優(yōu)勢(shì)。
樹立科技強(qiáng)企意識(shí)?建立技術(shù)保障體系
結(jié)合公司產(chǎn)品定位和發(fā)展思路，要加強(qiáng)民建綜合體、超高層關(guān)鍵技術(shù)學(xué)習(xí)，深化民建十大技術(shù)學(xué)習(xí)掌握和應(yīng)用。重點(diǎn)深化綜合管廊技術(shù)、鋁膜施工技術(shù)和裝配式建筑施工技術(shù)，通過外出學(xué)習(xí)考察、參與投標(biāo)實(shí)際演練，不斷儲(chǔ)備技術(shù)能力。此外，組織內(nèi)外資源，成立以技術(shù)為主題的超高層、綜合體多專業(yè)（土建、鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)電）技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極開展學(xué)習(xí)、研究、總結(jié)，不斷提升轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的技術(shù)能力?？焖僬莆詹⒓訌?qiáng)培訓(xùn)營改增稅務(wù)制度、PPP項(xiàng)目以及美麗鄉(xiāng)村新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投融資模式等相關(guān)知識(shí)，防止效益流失，努力掌握美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目建設(shè)的各種模式、提升項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，做到心中有數(shù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
加強(qiáng)Midas、SAP2000、PKPM等結(jié)構(gòu)驗(yàn)算軟件學(xué)習(xí)，確保技術(shù)經(jīng)營結(jié)構(gòu)驗(yàn)算水平。同時(shí)抓住廈門國貿(mào)項(xiàng)目履約契機(jī)，組織生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)人員，?推進(jìn)提升BIM技術(shù)在商務(wù)交流、深化設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度、施工預(yù)算、BIM投標(biāo)、技術(shù)方案、質(zhì)量安全管控等方面的學(xué)習(xí)應(yīng)用，充分運(yùn)用BIM建筑信息模型技術(shù)，提升公司技術(shù)包裝能力，為市場(chǎng)開發(fā)奠定技術(shù)基礎(chǔ)。
從嚴(yán)資金風(fēng)險(xiǎn)管控，確保經(jīng)濟(jì)效益提升
當(dāng)前項(xiàng)目墊資情況嚴(yán)重，導(dǎo)致公司資產(chǎn)運(yùn)營效率低下，資金緊張，成為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的嚴(yán)重障礙。我們必須高度重視，把降低“兩金”占用作為下半年的頭等大事，確保清欠匯款工作取得實(shí)質(zhì)性突破，各系統(tǒng)要形成聯(lián)動(dòng)，花大力氣解決困擾清欠回款的履約拖期、交工驗(yàn)收、竣工資料移交、質(zhì)量瑕疵整改、結(jié)算拖延等問題，全力為回款創(chuàng)造條件。狠抓民營、冶金、風(fēng)險(xiǎn)及長賬齡等重點(diǎn)項(xiàng)目的清欠，逐個(gè)分析存在的問題，制定措施，落實(shí)責(zé)任，確?！皟山稹惫芸赜行?。干好在手項(xiàng)目，及時(shí)收回工程進(jìn)度款。強(qiáng)化資金成本管理創(chuàng)效，提高項(xiàng)目回款的積極性，公司出臺(tái)了內(nèi)部銀行利率管理細(xì)則，對(duì)收款是否達(dá)到合同比例給予不同的利率政策。
公司經(jīng)營活動(dòng)要始終堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)可控為前提，尤其是當(dāng)前公司轉(zhuǎn)型發(fā)展正處于爬坡過坎的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)低成本競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來愈大，市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)大。因此我們要把好合同入口關(guān)，嚴(yán)格各類項(xiàng)目評(píng)審。同時(shí)做好合同履約的風(fēng)險(xiǎn)控制，通過抓好合同全面履約管理，把風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài)。加強(qiáng)成本動(dòng)態(tài)管控，堅(jiān)持以收定支原則，對(duì)在建項(xiàng)目目標(biāo)成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)算與分析，及時(shí)掌握成本偏差風(fēng)險(xiǎn)，精細(xì)策劃，支撐項(xiàng)目部解決問題，努力化解風(fēng)險(xiǎn)。
全面落實(shí)班子建設(shè)，凝聚發(fā)展強(qiáng)大合力
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵，是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。公司黨委在當(dāng)前一定要立足戰(zhàn)略高度，把方向、謀全局，進(jìn)一步增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子抓系統(tǒng)帶隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)力，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員要統(tǒng)一思路，緊密團(tuán)結(jié)協(xié)作，樹立忠誠干凈擔(dān)當(dāng)，帶頭提升領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，主動(dòng)落實(shí)各項(xiàng)工作，并及時(shí)反饋提升工作效率，把對(duì)企業(yè)的責(zé)任、員工的期盼落實(shí)到實(shí)際工作中去、落實(shí)到轉(zhuǎn)型發(fā)展效果上。
展望未來，如同無垠的大海，潮平岸闊，風(fēng)正帆懸。三公司全體班子成員將在集團(tuán)戰(zhàn)略宏圖的引領(lǐng)下，銘記著“打造五冶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，始終保持中冶集團(tuán)子公司排頭兵地位”的戰(zhàn)略使命，肩負(fù)著?“焦?fàn)t”產(chǎn)品打造“冶金國家隊(duì)”的重任，堅(jiān)守著建設(shè)具有行業(yè)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“技術(shù)一流、管理一流、服務(wù)一流”的綜合型公司的發(fā)展愿景，堅(jiān)定信心，克難制勝，為成就一流的員工，成為一流的企業(yè)這一美好未來而努力拼搏。?（葉曉青）
審時(shí)度勢(shì)指明方向，未雨綢繆制定對(duì)策
公司按照集團(tuán)“四五”戰(zhàn)略目標(biāo)要求，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，發(fā)展定位為繼續(xù)做專做精爐窯品牌，保持國內(nèi)行業(yè)排頭兵地位，主動(dòng)承擔(dān)起“焦?fàn)t”產(chǎn)品打造“冶金國家隊(duì)”的重任，同時(shí)集中精力拓展基礎(chǔ)設(shè)施、民用建筑、海綿城市、綜合管廊等基本建設(shè)和美麗鄉(xiāng)村等新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
任何市場(chǎng)都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，建筑市場(chǎng)尤其如此。當(dāng)前隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控，企業(yè)已無法尋找更為廣闊的工業(yè)爐窯市場(chǎng)，為此我們要積極應(yīng)對(duì)國家政策調(diào)控帶來的市場(chǎng)沖擊，牢牢守住冶金市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以資金風(fēng)險(xiǎn)防范為剛性原則，有效規(guī)避企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
工業(yè)建筑作為基本產(chǎn)品，在近幾年積累的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上，重點(diǎn)拓展大型電子廠房以及物流廠房等其它大型工業(yè)構(gòu)筑物項(xiàng)目，保持常量增長，提升產(chǎn)品經(jīng)營能力，深化產(chǎn)品經(jīng)營，力爭(zhēng)培育成另一個(gè)有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品。
房建是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展重中之重，加快推進(jìn)建立穩(wěn)定的核心區(qū)域市場(chǎng)和大地產(chǎn)商客戶，納入約束性考核目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模大幅增量，三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)在公司營收占比50%以上。節(jié)能產(chǎn)品是國家持續(xù)發(fā)展的具有廣闊前景的市場(chǎng)，公司要積極培育做大工業(yè)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)，發(fā)展節(jié)能環(huán)保EPC產(chǎn)品，成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，至2020年在公司營收占比5%以上。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)美麗鄉(xiāng)村、城市綜合管廊、海綿城市等新興產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)域產(chǎn)品。
全力以赴搶抓市場(chǎng)，提振信心突破瓶頸
市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之源、生存發(fā)展之本、轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效之基。公司經(jīng)營班子始終把搶抓市場(chǎng)放在首位，牢牢抓住重點(diǎn)區(qū)域，緊盯不放，力求突破。尤其是公司跟蹤已久的PPP項(xiàng)目落地，正加大力度組合低成本資金，專題研究，建立比較優(yōu)勢(shì)，共同運(yùn)作開發(fā)PPP和資金類項(xiàng)目市場(chǎng)，抓牢、抓實(shí)、抓緊當(dāng)前重點(diǎn)營銷項(xiàng)目落地。抓好核心市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，及時(shí)總結(jié)核心和區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深化“做熟做穿做透”的營銷理念。善于在困難和市場(chǎng)調(diào)整中捕捉機(jī)遇，主動(dòng)出擊，開拓經(jīng)營，結(jié)合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)力推行以美麗鄉(xiāng)村為代表的新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開發(fā)。
營銷作為公司生產(chǎn)經(jīng)營的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，營銷系統(tǒng)在營銷活動(dòng)中要以控制風(fēng)險(xiǎn)為前提，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，堅(jiān)定全員、全方位營銷格局不動(dòng)搖，齊心協(xié)力抓市場(chǎng)。結(jié)合公司特點(diǎn)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子按照年初分解責(zé)任目標(biāo)與營銷系統(tǒng)共同承擔(dān)營銷責(zé)任，財(cái)務(wù)系統(tǒng)要提前掌握PPP項(xiàng)目相關(guān)營銷交流技巧及經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步加強(qiáng)與履約、經(jīng)采、財(cái)務(wù)、技術(shù)、法務(wù)等系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，完善橫向工作機(jī)制，通過群策群力，提前預(yù)判甄別有效信息，以最低的成本獲取更多優(yōu)質(zhì)訂單。
抓好突出問題整改，加快能力體系建設(shè)
能力是一個(gè)公司持續(xù)發(fā)展的決定性因素，隨著公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的逐步升級(jí),?公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)品人才的總體規(guī)模、能力素質(zhì)和專業(yè)結(jié)構(gòu)層次已不能滿足公司戰(zhàn)略需求。加強(qiáng)人力資源建設(shè)是適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略需要。為此，亟待健全和完善人才落實(shí)機(jī)制和能力框架體系，今年重點(diǎn)推進(jìn)“雙通道”、“專務(wù)營銷”、“項(xiàng)目經(jīng)理能力等級(jí)評(píng)價(jià)”、“安全質(zhì)量系統(tǒng)人員職業(yè)發(fā)展通道”、“人才專項(xiàng)基金方案”、“復(fù)合型人才培養(yǎng)”等政策機(jī)制的落實(shí)，以及季度考核、核心骨干的激勵(lì)和約束機(jī)制等考核制度的應(yīng)用，確保實(shí)施效果，為公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供保障。
不斷提高人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)和水平，切實(shí)落實(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃，明確系統(tǒng)培訓(xùn)要求，特別是加強(qiáng)轉(zhuǎn)型提升、發(fā)展創(chuàng)新、管理理念、業(yè)務(wù)技能等方面的培訓(xùn)，要做到分層次、全覆蓋，人力資源系統(tǒng)要及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估，確保培訓(xùn)有效。以項(xiàng)目為載體組織實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，通過掛職鍛煉，崗位交流，交叉任職等手段強(qiáng)化項(xiàng)目人員培訓(xùn)，特別是轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)品的項(xiàng)目班子成員、專業(yè)骨干人員的培訓(xùn)，當(dāng)期新生全部進(jìn)入項(xiàng)目部實(shí)習(xí)鍛煉，根據(jù)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行崗位調(diào)整。要對(duì)年輕骨干人員進(jìn)行精準(zhǔn)培養(yǎng)。通過給平臺(tái)、壓擔(dān)子、多指導(dǎo)等手段提升年輕員工的素質(zhì)能力，包括職稱、執(zhí)業(yè)資格、學(xué)歷等，采取一對(duì)一重點(diǎn)關(guān)注，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展解決后繼乏人的問題。
結(jié)合員工實(shí)際特點(diǎn)，制定有效的專業(yè)內(nèi)延伸或?qū)I(yè)外復(fù)合的培養(yǎng)措施及其相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，有效促進(jìn)復(fù)合型人才建設(shè)。同時(shí)根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品發(fā)展定位，人力資源部及各系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)年初制定目標(biāo)計(jì)劃，高度重視并帶頭引進(jìn)高端人才，特別要加大超高層、綜合體、節(jié)能環(huán)保等提升發(fā)展類項(xiàng)目的專業(yè)人才、項(xiàng)目實(shí)用型人才以及美麗鄉(xiāng)村、城市管廊PPP項(xiàng)目資本運(yùn)作才的引進(jìn)力度。
面對(duì)新形勢(shì)，公司只有堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升資源建設(shè)能力，才能更好地推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。資源建設(shè)能力既包括自身團(tuán)隊(duì)資源能力建設(shè)，也包括管控資源的能力建設(shè)。自身團(tuán)隊(duì)能力從公司層面加強(qiáng)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)要樹立從源頭開始，落實(shí)全過程管理的思想，進(jìn)一步理清管理鏈條，通過案例分析等方式，研究主要管理要素和重要控制點(diǎn)，把每一個(gè)管理環(huán)節(jié)落到實(shí)處，提升團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管控能力。深化兩個(gè)專業(yè)分公司的職能建設(shè)，技術(shù)開發(fā)分公司要持續(xù)深入探討拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)從而提升自身專業(yè)資源平臺(tái)建設(shè)水平，節(jié)能分公司要積極組合高端社會(huì)資源確保在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)份額占有率。提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我完善和發(fā)展能力，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目領(lǐng)軍人才的培訓(xùn)培養(yǎng)上，通過提升項(xiàng)目經(jīng)理的綜合管理能力來提升項(xiàng)目部全面合同履約、培育團(tuán)隊(duì)資源、拓展市場(chǎng)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商管控和在公司管理制度范圍內(nèi)獨(dú)立處理問題的能力。深化綜合管廊技術(shù)、鋁膜施工技術(shù)和裝配式建筑施工技術(shù)，通過外出學(xué)習(xí)考察、參與投標(biāo)實(shí)際演練，不斷儲(chǔ)備技術(shù)能力。
公司所涉及到的管控資源主要是供應(yīng)商資源建設(shè)和管控，各系統(tǒng)要認(rèn)真總結(jié)存在問題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善供應(yīng)商隊(duì)伍管理制度，規(guī)范供應(yīng)商資格預(yù)審標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)清理和優(yōu)化供應(yīng)商平臺(tái)。要進(jìn)一步強(qiáng)化資源管理手段。充分用好“分包資源分類管理”與“誠信保證金制度”。在誠信、公平的原則下，加大對(duì)合作伙伴的過程管控，及時(shí)處罰與獎(jiǎng)勵(lì)，營造合理、合作、公正的管理氛圍。加大對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展類供應(yīng)商資源平臺(tái)的建設(shè)力度。要把資源建設(shè)的重點(diǎn)放在公司轉(zhuǎn)型提升類產(chǎn)品和未來發(fā)展的專業(yè)領(lǐng)域，大力加強(qiáng)設(shè)計(jì)資源、運(yùn)營商資源、產(chǎn)業(yè)資源的平臺(tái)建設(shè)，切實(shí)做好交流、評(píng)價(jià)、引進(jìn)、儲(chǔ)備等工作，以適應(yīng)公司發(fā)展需要。認(rèn)真貫徹落實(shí)有限公司總分包共建管理辦法，及時(shí)學(xué)習(xí)總結(jié)，在制度允許范圍內(nèi)逐步推廣，以緩解項(xiàng)目人才供需瓶頸，提高履約管控水平。分包、供應(yīng)商管理嚴(yán)格按照文件制度執(zhí)行，重點(diǎn)在項(xiàng)目材料采購，一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司一系列文件制度，嚴(yán)格執(zhí)行制度，確保分包成本控制到位，形成良性循環(huán)。
管理能力是確保實(shí)現(xiàn)資源建設(shè)和制度貫徹落實(shí)的根基，針對(duì)公司發(fā)展所面臨的新形勢(shì)、新問題，我們必須快速提升管理能力以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)明確項(xiàng)目經(jīng)營模式，及項(xiàng)目履約管理人員所具備的專業(yè)技能和管理水平。大項(xiàng)目是公司努力提升的目標(biāo)方向，但是公司對(duì)大項(xiàng)目的運(yùn)行管控能力與外部市場(chǎng)比還存在很大差距，生產(chǎn)經(jīng)營能力亟待提升。民用住宅類施工總承包的完全競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目，以低成本競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入市場(chǎng)且沒有二次經(jīng)營空間，只有在項(xiàng)目履約過程中實(shí)行面合同履約管理和精細(xì)化經(jīng)營管理，抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理，努力提高項(xiàng)目的工期、質(zhì)量、成本、技術(shù)等管理優(yōu)勢(shì)，依靠良好的合同履約贏得客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)贏利。
產(chǎn)品經(jīng)營是一種經(jīng)營模式，也是一種經(jīng)營手段，一種系統(tǒng)性的經(jīng)營思維，主要是通過延伸產(chǎn)品上下產(chǎn)業(yè)鏈，為業(yè)主提供增值服務(wù)，提升產(chǎn)品盈利能力。正如技術(shù)分公司在沙鋼干熄焦檢修項(xiàng)目中采取的EMC模式，以及湛江煉焦項(xiàng)目的設(shè)計(jì)優(yōu)化等都是產(chǎn)品經(jīng)營的實(shí)際運(yùn)用，在加強(qiáng)全面合同履約管理和精細(xì)化經(jīng)營管理的同時(shí)，大力提升產(chǎn)品經(jīng)營能力，深化技術(shù)創(chuàng)效，努力從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，依靠提供全產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)贏取訂單，且大大提升了項(xiàng)目盈利水平。今后我們將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營能力提升，明確各主業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品化經(jīng)營能力提升方向和目標(biāo)，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
大力提升資本運(yùn)作能力，重點(diǎn)提升以資金撬動(dòng)項(xiàng)目資本經(jīng)營能力，依靠資金和融資服務(wù)等撬動(dòng)項(xiàng)目，切實(shí)加大資本運(yùn)作類項(xiàng)目的投入和經(jīng)營力度，促進(jìn)公司規(guī)模和效益提升。一方面嚴(yán)格按照管理制度加大資金組合，進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，選擇優(yōu)秀的、誠信的投資合作者，廣泛引進(jìn)低成本的社會(huì)資金，做實(shí)做細(xì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，滿足PPP項(xiàng)目運(yùn)作與生產(chǎn)經(jīng)營的需要。另一方面，要加強(qiáng)分析與管控，全面掌握項(xiàng)目盈利情況，找準(zhǔn)最佳投資時(shí)點(diǎn)、最佳投資額、最佳回收期，確保投資收益，確保融資成本最優(yōu)，提高資金優(yōu)勢(shì)。
樹立科技強(qiáng)企意識(shí)?建立技術(shù)保障體系
結(jié)合公司產(chǎn)品定位和發(fā)展思路，要加強(qiáng)民建綜合體、超高層關(guān)鍵技術(shù)學(xué)習(xí)，深化民建十大技術(shù)學(xué)習(xí)掌握和應(yīng)用。重點(diǎn)深化綜合管廊技術(shù)、鋁膜施工技術(shù)和裝配式建筑施工技術(shù)，通過外出學(xué)習(xí)考察、參與投標(biāo)實(shí)際演練，不斷儲(chǔ)備技術(shù)能力。此外，組織內(nèi)外資源，成立以技術(shù)為主題的超高層、綜合體多專業(yè)（土建、鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)電）技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極開展學(xué)習(xí)、研究、總結(jié)，不斷提升轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的技術(shù)能力?？焖僬莆詹⒓訌?qiáng)培訓(xùn)營改增稅務(wù)制度、PPP項(xiàng)目以及美麗鄉(xiāng)村新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投融資模式等相關(guān)知識(shí)，防止效益流失，努力掌握美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目建設(shè)的各種模式、提升項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，做到心中有數(shù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
加強(qiáng)Midas、SAP2000、PKPM等結(jié)構(gòu)驗(yàn)算軟件學(xué)習(xí)，確保技術(shù)經(jīng)營結(jié)構(gòu)驗(yàn)算水平。同時(shí)抓住廈門國貿(mào)項(xiàng)目履約契機(jī)，組織生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)人員，?推進(jìn)提升BIM技術(shù)在商務(wù)交流、深化設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度、施工預(yù)算、BIM投標(biāo)、技術(shù)方案、質(zhì)量安全管控等方面的學(xué)習(xí)應(yīng)用，充分運(yùn)用BIM建筑信息模型技術(shù)，提升公司技術(shù)包裝能力，為市場(chǎng)開發(fā)奠定技術(shù)基礎(chǔ)。
從嚴(yán)資金風(fēng)險(xiǎn)管控，確保經(jīng)濟(jì)效益提升
當(dāng)前項(xiàng)目墊資情況嚴(yán)重，導(dǎo)致公司資產(chǎn)運(yùn)營效率低下，資金緊張，成為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的嚴(yán)重障礙。我們必須高度重視，把降低“兩金”占用作為下半年的頭等大事，確保清欠匯款工作取得實(shí)質(zhì)性突破，各系統(tǒng)要形成聯(lián)動(dòng)，花大力氣解決困擾清欠回款的履約拖期、交工驗(yàn)收、竣工資料移交、質(zhì)量瑕疵整改、結(jié)算拖延等問題，全力為回款創(chuàng)造條件。狠抓民營、冶金、風(fēng)險(xiǎn)及長賬齡等重點(diǎn)項(xiàng)目的清欠，逐個(gè)分析存在的問題，制定措施，落實(shí)責(zé)任，確?！皟山稹惫芸赜行?。干好在手項(xiàng)目，及時(shí)收回工程進(jìn)度款。強(qiáng)化資金成本管理創(chuàng)效，提高項(xiàng)目回款的積極性，公司出臺(tái)了內(nèi)部銀行利率管理細(xì)則，對(duì)收款是否達(dá)到合同比例給予不同的利率政策。
公司經(jīng)營活動(dòng)要始終堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)可控為前提，尤其是當(dāng)前公司轉(zhuǎn)型發(fā)展正處于爬坡過坎的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)低成本競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來愈大，市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)大。因此我們要把好合同入口關(guān)，嚴(yán)格各類項(xiàng)目評(píng)審。同時(shí)做好合同履約的風(fēng)險(xiǎn)控制，通過抓好合同全面履約管理，把風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài)。加強(qiáng)成本動(dòng)態(tài)管控，堅(jiān)持以收定支原則，對(duì)在建項(xiàng)目目標(biāo)成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)算與分析，及時(shí)掌握成本偏差風(fēng)險(xiǎn)，精細(xì)策劃，支撐項(xiàng)目部解決問題，努力化解風(fēng)險(xiǎn)。
全面落實(shí)班子建設(shè)，凝聚發(fā)展強(qiáng)大合力
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵，是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。公司黨委在當(dāng)前一定要立足戰(zhàn)略高度，把方向、謀全局，進(jìn)一步增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子抓系統(tǒng)帶隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)力，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員要統(tǒng)一思路，緊密團(tuán)結(jié)協(xié)作，樹立忠誠干凈擔(dān)當(dāng)，帶頭提升領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，主動(dòng)落實(shí)各項(xiàng)工作，并及時(shí)反饋提升工作效率，把對(duì)企業(yè)的責(zé)任、員工的期盼落實(shí)到實(shí)際工作中去、落實(shí)到轉(zhuǎn)型發(fā)展效果上。
展望未來，如同無垠的大海，潮平岸闊，風(fēng)正帆懸。三公司全體班子成員將在集團(tuán)戰(zhàn)略宏圖的引領(lǐng)下，銘記著“打造五冶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，始終保持中冶集團(tuán)子公司排頭兵地位”的戰(zhàn)略使命，肩負(fù)著?“焦?fàn)t”產(chǎn)品打造“冶金國家隊(duì)”的重任，堅(jiān)守著建設(shè)具有行業(yè)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“技術(shù)一流、管理一流、服務(wù)一流”的綜合型公司的發(fā)展愿景，堅(jiān)定信心，克難制勝，為成就一流的員工，成為一流的企業(yè)這一美好未來而努力拼搏。?（葉曉青）
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