程并強(qiáng)作重要講話
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會(huì)議全景
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? ? 12月15日下午，中國(guó)五冶集團(tuán)暨上有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記程并強(qiáng)與有限公司領(lǐng)導(dǎo)田舜、黃德鴿等及二級(jí)公司經(jīng)理、總工、機(jī)關(guān)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等，共同針對(duì)當(dāng)前有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作展開(kāi)座談。
?????會(huì)上，各單位結(jié)合各自發(fā)展實(shí)際及定位，針對(duì)當(dāng)前和下一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了意見(jiàn)建議。程并強(qiáng)認(rèn)真聽(tīng)取各單位負(fù)責(zé)人的發(fā)言，不時(shí)就關(guān)心和熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的詢問(wèn)和解答。會(huì)上大家各抒己見(jiàn)，談思路、擺問(wèn)題、論發(fā)展，會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈。
? ? 針對(duì)當(dāng)前和今后一段時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，程并強(qiáng)指出：當(dāng)前要抓住四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，一是要繼續(xù)深耕“生產(chǎn)型產(chǎn)品”市場(chǎng)。要堅(jiān)持低成本項(xiàng)目營(yíng)銷既要持續(xù)推進(jìn)，也要審慎推進(jìn)防控風(fēng)險(xiǎn)；要加快“提升類產(chǎn)品”的施工技術(shù)的升級(jí)。通過(guò)優(yōu)化施工技術(shù)方案來(lái)實(shí)現(xiàn)施工成本的合理優(yōu)化，從而助推“提升類產(chǎn)品”營(yíng)銷，打造技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)型單位要全面掌握轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，熟知技術(shù)才能有效降低成本，成本最優(yōu)才能中標(biāo)。二是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷。無(wú)論生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，都要學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的理念，去優(yōu)化技術(shù)方案或提出我方更優(yōu)的整體產(chǎn)品解決方案，從而有效降低成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中標(biāo)和盈利。三是全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的營(yíng)銷。要學(xué)會(huì)用“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”的理念創(chuàng)造甲方需求。智慧城市、海綿城市、康養(yǎng)項(xiàng)目、軌道交通、特色小鎮(zhèn)等項(xiàng)目，都可以用全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的思維來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷。全產(chǎn)業(yè)鏈類產(chǎn)品營(yíng)銷要落實(shí)責(zé)任單位，要組建產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，有限公司要有領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。各單位要根據(jù)我們當(dāng)前的要求，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)、打造EPC產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、打造生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，打造屬于自身的優(yōu)勢(shì)。四是要大力的推動(dòng)PPP項(xiàng)目。各個(gè)單位要找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，抓大項(xiàng)目帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
? ? 對(duì)于如何有效推動(dòng)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，程并強(qiáng)在會(huì)上開(kāi)出了“四劑良方”，即：一要推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)、大客戶市場(chǎng)發(fā)展。通過(guò)做精做專區(qū)域市場(chǎng)和區(qū)域大客戶市場(chǎng)，樹(shù)立中國(guó)五冶品牌優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)張發(fā)展周邊市場(chǎng)。二是做產(chǎn)品一定要整合資源，樹(shù)立“整合資源就是生產(chǎn)力”的理念，?產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)也同理。三要打造產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，改變以前有項(xiàng)目才有團(tuán)隊(duì)的理念，提前儲(chǔ)備產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。四要做好營(yíng)銷系統(tǒng)的管理與支撐。做好上下級(jí)，兄弟單位互相間的支撐與內(nèi)部合作。（伍尚文）