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作者：文化中心管理員
發(fā)布時間：2017年08月29日
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強化培訓是提升公司兩級經營管理團隊領導力的重要手段。2017年即將過三分之二，公司市場營銷呈現(xiàn)出了新的變化，兩級經營管理團隊應當如何有效應對，持續(xù)推動市場營銷工作取得實效？8月28日，中國五冶集團董事長、黨委書記程并強主持召開營銷研討會，分析當前市場營銷形勢，對四川地區(qū)主業(yè)單位、集團公司相關部門進行市場營銷培訓。公司領導朱永繁、萬明海、譚興山、程先云，公司總會計師、總工程師，四川地區(qū)主業(yè)單位、集團公司市場營銷部、資本資金運營部、經營采購部負責人參加會議。
會議伊始，程并強結合集團公司轉型、提升、全產業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞當前市場營銷的重點工作對與會人員進行了培訓。程并強表示，一是要進一步加大政府類項目特別是PPP項目的營銷力度。當前PPP項目的政策有所收緊，加大了債務管控和金融風險管控，但各單位要迎難而上，加強與政府各部門的溝通，搭建通暢的信息交流渠道，強化對項目的持續(xù)跟蹤，研究新形勢下的PPP項目模式，繼續(xù)做好PPP項目營銷。二是要抓好特色產品的營銷，如超高層、城市綜合體、大型場館、特大型橋梁，以及醫(yī)養(yǎng)結合、金融、先進制造、產業(yè)小鎮(zhèn)等新興產業(yè)領域的項目，進一步豐富業(yè)績、提高能力。三是要大力營銷完全競爭類項目，強化精細化經營管理，練好身板，敢闖市場，能闖市場，打造低成本競爭優(yōu)勢，其中尤其要加大有影響力的房建和工業(yè)項目的營銷力度，展現(xiàn)五冶的實力和能力。四是要加強大企業(yè)大集團客戶的培育，針對大國企、大集團等有影響力客戶的項目，集團公司和各二級單位都要用好用活各項政策機制，提高對這些項目營銷的支持力度，加強和客戶的聯(lián)系和項目跟蹤，建立信息渠道，定人定點，落到實處，提升大客戶管理水平。五是要大力提升品牌形象，助力市場營銷。項目就是形象，各單位要做好項目管理，特別是抓好在手項目的質量安全，強化風險管控，抓實項目管理，不放過每一個細節(jié)，切勿因為小的細節(jié)失誤影響大局；同時，各單位在擴張市場版圖時，不論到哪個城市，都要力爭做到該城市項目管理最優(yōu)，打造當地的標化工地、示范工程，維護五冶的品牌形象。?
隨后，與會人員紛紛就本單位、本系統(tǒng)市場營銷工作的推進情況，項目跟蹤、客戶維護等方面進行了匯報并提出建議，程并強認真聽取大家的發(fā)言，不時就關心的問題進行詳細的詢問，并與現(xiàn)場與會人員進行熱烈的討論。此外，針對大家提出的問題和困惑，程并強和與會人員一道進行了深入的探討和分析，針對具體問題給與了詳細的解答，對困惑進行了詳細的了解并提出了解決的辦法或改進的建議。
在討論環(huán)節(jié)，公司董事、總經理朱永繁提出，要抓好區(qū)域市場開發(fā)，四川地區(qū)要以成都市場為核心，著力打造云南、重慶兩大重點市場。要抓好大客戶開發(fā)，通過優(yōu)化大客戶管理體制機制，抓好落實，鞏固維系好已有大客戶，積極開發(fā)新客戶。PPP項目決不能倒退，要用創(chuàng)新的思維和辦法推動資金類項目的運營和營銷，根據新形勢、新要求、新需求，研究探索PPP模式以外的新的資金運作模式。要全力以赴提升企業(yè)信用綜合評價，各單位都要進一步做好做優(yōu)在建項目管控，從嚴抓好質量和現(xiàn)場文明施工，做好全面創(chuàng)獎，做好項目文化包裝，確保公司在政府信用體系平臺中名列前茅。
討論結束后，程并強針對交流發(fā)言內容作出進一步強調。一是政府類和完全競爭類項目必須兩手抓，兩手都要硬。針對PPP項目要研究新的融資模式，轉變思想，拓展合作渠道；針對完全競爭類項目要加大營銷力度。二是要加大提升類項目的營銷力度，各單位要加大對項目營銷的支持力度，加大對提升類項目的人才引進力度，通過干好項目研究突破高端項目施工技術、組織方案等，增強提升類項目的營銷競爭力。三是做好項目跟蹤，建立更多更廣泛的合作渠道，尤其要進一步拓寬政府類項目的合作渠道。四是把無形資產經營好，不斷加強集團內部外部的聯(lián)動，利用五冶的品牌，五冶的平臺和五冶的技術優(yōu)勢整合資源，推動大項目，大合作。五是把政策利用好。兩級單位經營層要繼續(xù)加強領導力建設，認真學習掌握公司關于市場營銷的各項制度和政策，吃透用活。六是要抓實項目營銷，公司的各項政策要求不能落實在紙面上，要真正撲下身子抓落實，兩級經營管理團隊要親自抓好重點事項和關鍵環(huán)節(jié)，確保市場營銷工作落實到位。
（王域西）
會議伊始，程并強結合集團公司轉型、提升、全產業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞當前市場營銷的重點工作對與會人員進行了培訓。程并強表示，一是要進一步加大政府類項目特別是PPP項目的營銷力度。當前PPP項目的政策有所收緊，加大了債務管控和金融風險管控，但各單位要迎難而上，加強與政府各部門的溝通，搭建通暢的信息交流渠道，強化對項目的持續(xù)跟蹤，研究新形勢下的PPP項目模式，繼續(xù)做好PPP項目營銷。二是要抓好特色產品的營銷，如超高層、城市綜合體、大型場館、特大型橋梁，以及醫(yī)養(yǎng)結合、金融、先進制造、產業(yè)小鎮(zhèn)等新興產業(yè)領域的項目，進一步豐富業(yè)績、提高能力。三是要大力營銷完全競爭類項目，強化精細化經營管理，練好身板，敢闖市場，能闖市場，打造低成本競爭優(yōu)勢，其中尤其要加大有影響力的房建和工業(yè)項目的營銷力度，展現(xiàn)五冶的實力和能力。四是要加強大企業(yè)大集團客戶的培育，針對大國企、大集團等有影響力客戶的項目，集團公司和各二級單位都要用好用活各項政策機制，提高對這些項目營銷的支持力度，加強和客戶的聯(lián)系和項目跟蹤，建立信息渠道，定人定點，落到實處，提升大客戶管理水平。五是要大力提升品牌形象，助力市場營銷。項目就是形象，各單位要做好項目管理，特別是抓好在手項目的質量安全，強化風險管控，抓實項目管理，不放過每一個細節(jié)，切勿因為小的細節(jié)失誤影響大局；同時，各單位在擴張市場版圖時，不論到哪個城市，都要力爭做到該城市項目管理最優(yōu)，打造當地的標化工地、示范工程，維護五冶的品牌形象。?
隨后，與會人員紛紛就本單位、本系統(tǒng)市場營銷工作的推進情況，項目跟蹤、客戶維護等方面進行了匯報并提出建議，程并強認真聽取大家的發(fā)言，不時就關心的問題進行詳細的詢問，并與現(xiàn)場與會人員進行熱烈的討論。此外，針對大家提出的問題和困惑，程并強和與會人員一道進行了深入的探討和分析，針對具體問題給與了詳細的解答，對困惑進行了詳細的了解并提出了解決的辦法或改進的建議。
在討論環(huán)節(jié)，公司董事、總經理朱永繁提出，要抓好區(qū)域市場開發(fā)，四川地區(qū)要以成都市場為核心，著力打造云南、重慶兩大重點市場。要抓好大客戶開發(fā)，通過優(yōu)化大客戶管理體制機制，抓好落實，鞏固維系好已有大客戶，積極開發(fā)新客戶。PPP項目決不能倒退，要用創(chuàng)新的思維和辦法推動資金類項目的運營和營銷，根據新形勢、新要求、新需求，研究探索PPP模式以外的新的資金運作模式。要全力以赴提升企業(yè)信用綜合評價，各單位都要進一步做好做優(yōu)在建項目管控，從嚴抓好質量和現(xiàn)場文明施工，做好全面創(chuàng)獎，做好項目文化包裝，確保公司在政府信用體系平臺中名列前茅。
討論結束后，程并強針對交流發(fā)言內容作出進一步強調。一是政府類和完全競爭類項目必須兩手抓，兩手都要硬。針對PPP項目要研究新的融資模式，轉變思想，拓展合作渠道；針對完全競爭類項目要加大營銷力度。二是要加大提升類項目的營銷力度，各單位要加大對項目營銷的支持力度，加大對提升類項目的人才引進力度，通過干好項目研究突破高端項目施工技術、組織方案等，增強提升類項目的營銷競爭力。三是做好項目跟蹤，建立更多更廣泛的合作渠道，尤其要進一步拓寬政府類項目的合作渠道。四是把無形資產經營好，不斷加強集團內部外部的聯(lián)動，利用五冶的品牌，五冶的平臺和五冶的技術優(yōu)勢整合資源，推動大項目，大合作。五是把政策利用好。兩級單位經營層要繼續(xù)加強領導力建設，認真學習掌握公司關于市場營銷的各項制度和政策，吃透用活。六是要抓實項目營銷，公司的各項政策要求不能落實在紙面上，要真正撲下身子抓落實，兩級經營管理團隊要親自抓好重點事項和關鍵環(huán)節(jié)，確保市場營銷工作落實到位。
（王域西）
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