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大干一百天 沖刺一千億
來源:中國五冶集團
作者:黨委宣傳部
發(fā)布時間:2020年09月20日
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朱永繁作重要講話

會議現(xiàn)場

  9月19日,中國五冶集團召開市場營銷專題會,集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話,向全公司發(fā)出“大干一百天、沖刺一千億”的總動員。陳陽總經(jīng)理,萬明海、譚興山、程先云、黃德鴿、楊林源、張剛等領(lǐng)導(dǎo)班子成員,非班子高管、副三總師,集團公司和上海有限公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、營銷組長,二級單位經(jīng)理及營銷經(jīng)理(助理)等80余人參加會議。

  會議由集團公司副總經(jīng)理張剛主持。各單位經(jīng)理從當(dāng)前指標(biāo)完成情況、預(yù)計年底及明年一二季度訂單情況、重點跟蹤項目、營銷團隊建設(shè)等方面進(jìn)行了工作匯報,并提出建議和意見。集團公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人針對部分問題、建議和意見進(jìn)行了解答。參會領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管系統(tǒng)工作,就進(jìn)一步支撐市場營銷作了發(fā)言。

  朱永繁圍繞全力以赴沖刺年度任務(wù)目標(biāo),推動市場營銷工作再上新臺階提出了六點要求。

  第一,把握市場大勢,找準(zhǔn)營銷的著力點、發(fā)力點。當(dāng)前我們正面臨百年未有之大變局,世界形勢復(fù)雜多變,特別是新冠疫情對經(jīng)濟社會帶來深刻變化和影響,導(dǎo)致整個世界經(jīng)濟下滑嚴(yán)重,不確定性因素很多,但我國經(jīng)濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本面沒有改變。特別是隨著國家“六穩(wěn)”政策的推進(jìn),各地吹響投資“集結(jié)號”,“兩新一重”建設(shè)帶來新機遇,京津冀協(xié)同發(fā)展、長三角一體化、長江經(jīng)濟帶發(fā)展、粵港澳大灣區(qū)建設(shè)、“一帶一路”建設(shè)、西部大開發(fā)、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈等一系列重大戰(zhàn)略的實施,建筑業(yè)迎來了“政策利好集中釋放、基建投資集中實施、重大項目集中推進(jìn)”的機遇窗口期。我們要認(rèn)真研判形勢,深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會國文清董事長在中冶集團年中工作會及市場開發(fā)工作會上對市場環(huán)境和發(fā)展大勢的精辟分析,按照“到有魚的地方去撒網(wǎng),到有草的地方去放羊”的原則,找準(zhǔn)市場“坐標(biāo)”及營銷工作的著力點和發(fā)力點。

  第二,正確認(rèn)識當(dāng)前公司的營銷狀況和存在的問題。從總體上看,公司當(dāng)前營銷工作較為平穩(wěn),也取得了一定的實效,但仍然存在部分突出問題。一是與上級要求和自身發(fā)展需求相比,營銷的質(zhì)和量都有待提高。二是各二級公司間營銷效果兩級分化嚴(yán)重,且有進(jìn)一步加大的趨勢。三是區(qū)域市場開拓力度不夠,做熟做透的地區(qū)偏少,特別是省外區(qū)域市場成效較差。四是信息來源渠道不廣,真正有效有價值的信息偏少偏小。五是關(guān)系公司戰(zhàn)略發(fā)展的“高大新綜”類項目還需大力突破,尤其是軌道交通、大型場館、大型橋梁、高速公路、300米以上的超高層等產(chǎn)品。六是營銷團隊的數(shù)量和素質(zhì)不能滿足公司發(fā)展需求,具備獨立營銷能力的中高端人才欠缺。這些問題必須引起我們的高度重視,花大力氣,下真功夫予以解決。

  第三,夯實營銷基礎(chǔ),全力提升市場營銷能力。一是加快解決所有影響投標(biāo)的剛性問題,這是做好市場營銷工作的前提和基礎(chǔ),集團公司市場部牽頭,各單位、相關(guān)系統(tǒng)全方面梳理問題,提出相應(yīng)措施,一個月內(nèi)形成具體工作方案,用更加負(fù)責(zé)、更加務(wù)實的態(tài)度掃清一切營銷障礙。二是切實加強領(lǐng)導(dǎo)營銷,堅持“主要領(lǐng)導(dǎo)抓市場、精兵強將闖市場”,強化集團公司領(lǐng)導(dǎo)、二級單位經(jīng)理、項目經(jīng)理主抓的三級營銷體系,特別是集團公司領(lǐng)導(dǎo)和二級單位經(jīng)理要親力親為、主動出擊、率先垂范,帶頭跑市場。三是狠抓營銷隊伍建設(shè),各單位根據(jù)當(dāng)前發(fā)展及市場情況,細(xì)化制定營銷團隊建設(shè)方案,報集團公司審核通過后強化執(zhí)行,在三個月內(nèi)快速組建一批敢戰(zhàn)、能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的市場拓展團隊。四是持續(xù)強化品牌形象建設(shè),集團公司的品牌形象是營銷工作的重中之重,所有項目都要按照“履約、服務(wù)、滿意”的原則,打造產(chǎn)品亮點,建設(shè)精品工程,為五冶“金字招牌”增光添彩,絕不容許出現(xiàn)任何影響企業(yè)品牌形象的行為。五是提升資本資金運作能力,全力打造同類企業(yè)最強的資金團隊。六是提高效率,進(jìn)一步優(yōu)化完善有關(guān)制度和流程,簡化審批手續(xù),快速高效運轉(zhuǎn)。七是提升營銷的智能化信息化水平,建立主要競爭對手信息庫,研究營銷活動規(guī)律,有效提升中標(biāo)率。

  第四,強化差異化政策、機制和資源傾斜力度對市場營銷的引領(lǐng)作用。采用更加靈活的政策機制、更大的資源傾斜力度,集中精力在新產(chǎn)品、新市場上取得突破。對符合發(fā)展戰(zhàn)略的“高大新綜”類項目,要堅定決心,用足用夠差異化的政策、機制、資源,全力促進(jìn)快速突破,特殊情況還可一事一議。對急需進(jìn)入的區(qū)域市場,降低進(jìn)入門檻,提供更加優(yōu)惠便利的合作條件,盡快打入市場。同時,堅持把重點目標(biāo)、關(guān)鍵需求作為施策導(dǎo)向,加大政策、機制和資源傾斜力度,全力解決當(dāng)前營銷工作中存在的短板問題。

  第五,一體化推進(jìn)投融資項目和非投融資項目。堅持“兩手抓兩手硬”,投融資項目和非投融資項目共同發(fā)力,保持合理比例。投融資項目要在確保合規(guī)合法、風(fēng)險可控的前提下主攻大項目和發(fā)展提升類項目,非投融資項目要在更加嚴(yán)控風(fēng)險的基礎(chǔ)上主動出擊,以中標(biāo)為原則搶占市場,用具有競爭力的市場價格進(jìn)入,強化二次經(jīng)營,提升項目收益。

  第六,持續(xù)優(yōu)化區(qū)域市場布局,緊盯大集團、大企業(yè)。在鞏固擴大當(dāng)前核心市場競爭優(yōu)勢的同時,緊盯經(jīng)濟熱點和發(fā)展?jié)摿^大地區(qū),全力拓展新的重點區(qū)域市場和大客戶市場。要進(jìn)一步優(yōu)化資源配置,集團公司總體把控,著眼全局,主攻大項目,上海有限公司強化對環(huán)渤海、珠三角、長三角等地區(qū)的拓展,明確重點發(fā)展區(qū)域扎根耕耘,各單位要聚焦責(zé)任區(qū)域,動用一切力量,加大滲透力度,站穩(wěn)“橋頭堡”。今年必須在深圳、重慶、昆明、西安、武漢五大重點區(qū)域市場取得實質(zhì)性突破。

  朱永繁強調(diào),市場營銷工作道阻且長,我們要進(jìn)一步創(chuàng)新營銷方式,加大工作力度,以持之以恒的韌勁牢牢抓住市場開發(fā)這個“牛鼻子”,為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入不竭動力。

  陳陽對強化營銷工作做出了具體安排。一是制定“大干一百天、沖刺一千億”競賽方案,確保目標(biāo)實現(xiàn)。二是進(jìn)一步完善市場布局,在做強核心市場的同時積極拓展長三角、京津冀、粵港澳大灣區(qū)等熱點地區(qū),為公司持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造最可靠最穩(wěn)定的訂單來源。三是集中優(yōu)勢資源撬動“高大新綜”類項目,不斷提升五冶品牌影響力。





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