市場營銷專題會現(xiàn)場
5月10日，上海有限公司召開市場營銷專題會，中國五冶集團(tuán)黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁出席會議并作重要講話，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)徐啟文、程先云、黃德鴿、楊林源、張剛，副總會計師齊錦蓉，上海有限公司班子成員，生產(chǎn)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及二級單位總經(jīng)理、營銷副總參加會議。
上海有限市場營銷部匯報了當(dāng)前指標(biāo)及人員配置情況，各單位總經(jīng)理圍繞本單位營銷工作中存在的主要問題、改進(jìn)措施等進(jìn)行了發(fā)言，并對全年營銷指標(biāo)進(jìn)行了預(yù)估。朱永繁董事長詳細(xì)聽取了大家發(fā)言，現(xiàn)場解疑釋惑，他結(jié)合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，要求上海有限要以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)、更大作為砥礪奮進(jìn)、拼搏奮斗，努力開創(chuàng)營銷工作新局面，助力集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展。
一是進(jìn)一步認(rèn)清形勢，全力做好市場營銷
市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“龍頭”，必須牢牢把住，當(dāng)前，集團(tuán)公司各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，上海有限包括訂單在內(nèi)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與去年同期相比進(jìn)步較大，但離高質(zhì)量發(fā)展要求還有一定差距，我們必須保持清醒頭腦，認(rèn)清形勢，戒驕戒躁，強(qiáng)化使命感、責(zé)任感和緊迫感。集團(tuán)公司全力支撐上海有限快速發(fā)展，上海有限要持續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和整體謀劃，采取有力措施攻堅克難，瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)加快提升，集全公司之力做好市場營銷工作，所有影響市場營銷的問題都要共同研究，妥善解決。
二是強(qiáng)化營銷人員配置，迅速提升營銷能力
要堅持把最能干、最能吃苦、最有責(zé)任心的員工充實到市場營銷系統(tǒng)，當(dāng)前營銷人員數(shù)量不夠、能力不足等問題已經(jīng)嚴(yán)重影響了營銷效果，我們需要進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)“等不起”的危機(jī)感、“慢不得”的責(zé)任感，以壯士斷腕的決心和抓鐵留痕的勁頭，下足功夫充實營銷力量，研究制定建筑業(yè)資質(zhì)改革應(yīng)對方案，利用外部社會資源，未雨綢繆做好相應(yīng)人員、資質(zhì)儲備，快速提升營銷能力，打造敢戰(zhàn)、能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊，全面夯實營銷基礎(chǔ)，絕對不能輸在起跑線上。
三是聚焦“高大新綜”項目，促進(jìn)營銷實現(xiàn)質(zhì)的提升
集團(tuán)公司提出打造全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務(wù)商的發(fā)展戰(zhàn)略，必須要有一流經(jīng)營業(yè)績和產(chǎn)品業(yè)績來支撐，“高大新綜”項目是我們實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要抓手，必須矢志不移“咬住”“高大新綜”項目不放松，上海有限要嚴(yán)格按照集團(tuán)公司確定的發(fā)展提升重大產(chǎn)品目錄，進(jìn)一步發(fā)揮考核“指揮棒”作用，壓實指標(biāo)責(zé)任，激發(fā)積極性和主動性，破除思想禁區(qū)，以更大決心、更強(qiáng)力度、更實舉措心無旁騖搭建大平臺、緊盯大客戶、緊跟大項目、搶抓大訂單，真正把訂單拿回來，把項目運(yùn)營好，促進(jìn)市場營銷實現(xiàn)質(zhì)的提升。
四是優(yōu)化市場布局，落地落實扎根
集團(tuán)公司已經(jīng)明確了總體營銷策略和布局，上海有限要堅定不移貫徹落實，進(jìn)一步壓實責(zé)任，加大上海本土市場開發(fā)力度，解決“空心化”問題。各單位要綜合分析情況，選擇適合發(fā)展的區(qū)域市場扎根融入，用好用活用足用夠各項政策機(jī)制，以點帶面深入滲透，精準(zhǔn)發(fā)力，防止“雪花飄”、“打散錘”，做到“立竿見影”，快速取得實效。同時，進(jìn)軍新市場的項目都要做成旗幟標(biāo)桿，打造極致作品，用最佳的工期、質(zhì)量、服務(wù)塑造企業(yè)品牌，彰顯五冶實力，以現(xiàn)場撬動市場。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記徐啟文表示，上海有限要全面貫徹落實朱永繁董事長重要講話精神，強(qiáng)化盡責(zé)擔(dān)當(dāng)，主動作為，全力拓展上海本土市場，深耕細(xì)作區(qū)域市場，加大高大新綜產(chǎn)品營銷力度，推動市場營銷工作再上新臺階。集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)理程先云結(jié)合會議要求，對上海有限市場營銷工作進(jìn)行了安排部署：一是按照集團(tuán)要求一招不落抓實抓細(xì)各項工作，確保超額完成年度營銷指標(biāo)；二是快速充實市場系統(tǒng)人員，提升能力；三是用差異化政策撬動區(qū)域市場和高大新綜類項目營銷。